Cuatro guías, una por sector, escritas para quien dirige un equipo que visita empresas. Cada una dice quién decide de verdad, qué señales públicas avisan de que es buen momento y con qué frase entrar:
- Cómo vender software a empresas y pymes: software de gestión, ERP y ciberseguridad; quién firma, qué proyectos dejan rastro y cómo presentar un software en una visita.
- Cómo vender seguros a empresas: los cambios que abren una revisión de pólizas y cómo llegar al gerente sin pasar por el corredor de siempre.
- Cómo vender servicios a empresas: asesoría, formación, mantenimiento o limpieza; cuándo una empresa cambia de proveedor y quién lo decide.
- Cómo vender a la industria: polígonos, jefes de producción y mantenimiento, y el horario al que sí te reciben.
Lo que vale para todos los sectores
- Visita con un motivo concreto de esa empresa, no con la presentación de la tuya.
- Identifica quién decide antes de llegar, aunque solo sea el cargo.
- Busca un cambio reciente: los cambios abren conversaciones.
- Termina cada visita con un siguiente paso con fecha y regístralo en el momento.
El método completo está en cómo preparar una visita comercial.
Por sector
- Cómo vender software a empresas y pymes: gestión y ERPSoftware de gestión, ERP y ciberseguridad: quién firma, señales de proyecto y cómo presentarlo en una visita.
- Cómo vender seguros a empresasCambios que abren una revisión de pólizas y cómo llegar al gerente.
- Cómo vender servicios a empresasAsesoría, formación, mantenimiento o limpieza: cuándo cambian de proveedor.
- Cómo vender a la industriaPolígonos, jefes de producción y mantenimiento, y el horario que funciona.
Cómo usar estas páginas
Cada una responde a tres preguntas para un sector: quién decide de verdad, qué señales públicas dicen que es buen momento para visitar (un cambio de administrador en el BORME, una subvención concedida, una oferta de empleo, una certificación nueva) y con qué entrar en recepción. No son guiones: son lo que conviene saber antes de elegir a qué empresas ir y qué decir en los primeros treinta segundos.
Qué de todo esto encuentra la app sola, empresa por empresa y con su fuente, está en qué sabe tu comercial antes de entrar, por sector.
Si tu sector no está, el método es el mismo: define el cliente ideal, busca la señal y prepara el gancho. Lo explica paso a paso cómo vender a puerta fría a empresas, y para saber cuánto tejido hay en tu zona antes de mandar a nadie, mira empresas por zona.