Dos tipos de ruta comercial
La ruta de cartera es la del comercial que visita cada mes a los mismos clientes. El problema es matemático: repartir cientos de visitas periódicas con el menor número de kilómetros. Para eso existen optimizadores de rutas especializados, y lo hacen bien.
La ruta de captación es la de quien sale a una zona nueva a abrir puertas. Aquí el orden es lo de menos. Lo que cuesta es decidir qué empresas visitar y llegar a cada una sabiendo algo de ella. Una ruta perfecta a empresas que no encajan es un día perdido con pocos kilómetros.
PuertasFrias está hecha para la segunda.
Qué hace antes de trazar la ruta
- Busca empresas reales en la zona que marques: una comarca, una provincia de toda España, una ciudad o un radio de 3 a 60 km en el mapa.
- Puntúa cada una por encaje con tu cliente ideal y descarta las que no cumplen tus criterios.
- Te avisa de las que ya tienes en el CRM como contactadas o en seguimiento.
- Investiga cada empresa y prepara una ficha con fuentes, un gancho de apertura y preguntas.
- Calcula cuántas visitas caben de verdad en tu horario, en lugar de llenarte el día de paradas imposibles.
La ruta
Con las empresas elegidas, la app ordena las paradas con el tráfico previsto a cada hora, respeta las citas concertadas y los horarios de apertura, calcula tiempos y kilómetros entre cada una, encaja comida y horario y te da la hora de vuelta. Las chinchetas van a la dirección que publica la propia empresa. Un toque abre la parada o la ruta completa en Apple Maps o Google Maps, y el día se descarga en PDF y se añade al calendario del móvil.
Ya en el coche, el modo ruta enseña una sola parada por pantalla, con letra grande: navegar, llamar, el gancho a la vista y el resultado con un toque. Al registrarlo salta a la siguiente.
Sin cobertura en el polígono sigues teniendo las paradas, las fichas y el horario, y registras la visita igual: se envía al volver la red. Solo el mapa necesita conexión.
Cuándo no te encaja
Si tu día a día es mantener una cartera fija con visitas periódicas y no sales a captar, un optimizador de rutas de cartera te dará más por menos. Si haces las dos cosas, PuertasFrias cubre la parte de captación y convive con tu CRM, al que envía los resultados.
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